- بواسطة AJ Beltis
- 28 Aug 2022
كيفية إنشاء إعلان: دليل من 15 خطوة [+نصائح الخبراء]
كيفية إنشاء إعلان
إنشاء إعلان فعّال يجذب الانتباه ويحقق عائد الاستثمار يمثل تحديًا نظرًا لتنوع منصات الإعلانات الرقمية وأنواعها. يتضمن هذا الدليل خطوات رئيسية توضح كيفية إنشاء إعلان فعّال على نحو مفصل.
1. اختيار جمهورك المستهدف
الهدف: تحديد وفهم الجمهور المستهدف للإعلان.
- إنشاء شخصيات المشترين: تطوير تمثيلات شبه خيالية للعميل المثالي باستخدام الأبحاث السوقية وبيانات العملاء الحاليين. تشمل هذه التمثيلات الفئات الديموغرافية (العمر، الجنس، الدخل)، السيكوجرافية (الاهتمامات، القيم)، والصفات السلوكية (عادات الشراء، السلوك على الإنترنت).
- تقسيم الجمهور: استخدم أدوات مثل Google Analytics، Facebook Insights، أو استبيانات العملاء لتنقيح قطاعات جمهورك. هذا يساعد في تخصيص إعلانك لمجموعات محددة، مما يزيد من الصلة والانخراط.
الأدوات والموارد:
- قوالب شخصيات المشترين من HubSpot
- Google Analytics
2. إجراء بحث السوق
الهدف: اكتساب رؤى عميقة في السوق المستهدفة لإبلاغ استراتيجية الإعلان.
- جمع البيانات: جمع المعلومات حول مكان قضاء جمهورك لوقتهم، والمنصات الاجتماعية المفضلة لديهم، وعاداتهم المعيشية. استخدم طرق مثل الاستبيانات، مجموعات التركيز، وتحليل المنافسين.
- تحليل سلوك الجمهور: تحليل كيفية تفاعل جمهورك مع أنواع مختلفة من المحتوى والإعلانات. فهم نقاط الألم لديهم، احتياجاتهم، وكيفية اتخاذهم لقرارات الشراء.
الأدوات والموارد:
3. اختيار المنصة المناسبة
الهدف: اختيار المنصة الأكثر فعالية للإعلان بناءً على البحث.
- ملاءمة المنصة: طابق تفضيلات جمهورك مع المنصات مثل وسائل التواصل الاجتماعي (Facebook، Instagram)، محركات البحث (إعلانات Google)، أو الوسائط التقليدية (التلفاز، الراديو). قيّم التكلفة، النطاق، والعائد على الاستثمار لكل منصة.
- استراتيجية متعددة المنصات: فكر في استخدام مزيج من المنصات لتعظيم النطاق. على سبيل المثال، تكملة إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي بتسويق محركات البحث أو الشراكات مع المؤثرين.
الأدوات والموارد:
4. تحديد الميزانية
الهدف: تحديد وتبرير الميزانية اللازمة للحملة الإعلانية.
- تفصيل الميزانية: قدم ميزانية مفصلة تتضمن تكاليف شراء الوسائط، تطوير الإبداع، وأدوات التتبع. قدم توقعات العائد على الاستثمار لدعم طلبات الميزانية.
- المرونة في الميزانية: خطط لحالات الطوارئ من خلال تخصيص الأموال للاختبارات A/B والنفقات غير المتوقعة. هذا يسمح بإجراء تعديلات بناءً على أداء الإعلان في الوقت الفعلي.
الأدوات والموارد:
- حاسبة الميزانية من AdEspresso
- مخطط الكلمات الرئيسية من Google
5. صياغة الرسالة
الهدف: تطوير رسالة جذابة تتماشى مع أهداف الحملة.
- تحديد الأهداف: حدد ما إذا كان الإعلان يهدف إلى زيادة الحركة، توليد العملاء المحتملين، أو زيادة الوعي بالعلامة التجارية. صمم رسالة تعكس هذه الأهداف.
- عناصر الرسالة: ركز على رسالة واضحة، مختصرة وجذابة تتناغم مع جمهورك. ادمج النداءات العاطفية، مقترحات البيع الفريدة (USP)، ومقترحات القيمة.
الأدوات والموارد:
- محلل العناوين من CoSchedule
- BuzzSumo
6. حث الناس على الحديث
الهدف: خلق ضجة وتشجيع التفاعل مع الإعلان.
- محتوى لافت للنظر: قم بتطوير إعلانات تكون لا تنسى وتثير الاهتمام. استخدم السرد القصصي، الفكاهة، أو الأسئلة المثيرة للجدل لجذب الانتباه.
- الشهادات والمؤثرين: استفد من الشهادات، المحتوى الذي ينشئه المستخدمون، والمؤثرين لتعزيز المصداقية وقابلية المشاركة.
الأدوات والموارد:
7. تحديد ما الذي تقوم بإنشائه
الهدف: توضيح ما إذا كان الإعلان يركز على الوعي بالعلامة التجارية أو الترويج للمنتج.
- الوعي بالعلامة التجارية: إنشاء إعلانات تروي قصة مقنعة عن علامتك التجارية. اهدف إلى بناء روابط عاطفية ومشاركة طويلة الأمد.
- ترويج المنتج: تسليط الضوء على منتجات معينة، عروض موسمية، أو ميزات جديدة. ركز على دفع الإجراءات الفورية مثل الشراء أو التسجيل.
الأدوات والموارد:
8. تضمين دعوة للعمل (CTA)
الهدف: إرشاد جمهورك على الخطوة التالية بدعوة للعمل واضحة ومقنعة.
- دعوات للعمل الفعالة: استخدم لغة توجيهية مثل "اشترك الآن"، "اعرف المزيد"، أو "ابدأ". تأكد من أن دعوة العمل تتماشى مع هدف الإعلان وتقدم قيمة للجمهور.
- دعوات للعمل خاصة بالمنصة: قم بتكييف دعوات العمل بناءً على المنصة. على سبيل المثال، دعوة للعمل متأنية للإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي مقابل دعوة مباشرة للحملات عبر البريد الإلكتروني.
الأدوات والموارد:
9. لا تنسى التفاصيل
الهدف: ضمان تضمين جميع التفاصيل الأساسية في إعلانك.
- المعلومات الهامة: تحقق من تضمين التفاصيل مثل التواريخ، المواقع، ومعلومات الاتصال. تحقق مرتين من الدقة والكمال لتجنب الالتباس.
- اعتبارات التصميم: انتبه إلى عناصر التصميم مثل حجم الخط، تباين الألوان، وتخطيط الصفحة لتحسين القراءة والانخراط.
الأدوات والموارد:
10. إنشاء إعلانات اختبارية
الهدف: تطوير واختبار إصدارات أولية من إعلانك لتحسين الأفكار.
- النماذج الأولية: إنشاء نماذج أولية أساسية لتصور إعلانك. اختبر تخطيطات، ألوان، ورسائل مختلفة لمعرفة ما يتردد صداها مع جمهورك.
- التغذية الراجعة والتكرار: اجمع الملاحظات من أعضاء الفريق أو مجموعات التركيز وقم بإجراء التعديلات اللازمة قبل الإطلاق النهائي.
الأدوات والموارد:
11. تطوير الأصول الإبداعية
الهدف: إنتاج جميع العناصر الإبداعية اللازمة لإعلانك.
- أنواع الأصول: تطوير نصوص ترويجية قصيرة، نصوص طويلة لكتابة السيناريوهات، صور فوتوغرافية، صور مخصصة، فيديوهات، ورسوم متحركة حسب الحاجة.
- الاستعانة بمصادر خارجية: إذا كانت لديك موارد داخلية محدودة، فكر في توظيف مستقلين أو وكالات. يمكن أيضًا أن تساعدك أدوات عبر الإنترنت مثل Canva أو Adobe Creative Cloud في إنشاء الأصول.
الأدوات والموارد:
12. تحديد مقاييس النجاح وتعيين أدوات التتبع
الهدف: وضع معايير واضحة للنجاح وإعداد آليات التتبع.
- تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs): حدد مؤشرات الأداء الرئيسية مثل التحويلات، معدلات النقر، أو تكلفة الاكتساب. ضع أهدافًا محددة وقابلة للقياس.
- أدوات التتبع: استخدم منصات إدارة الإعلانات والتتبع مثل Google Analytics، Facebook Insights، أو جداول البيانات المخصصة لمراقبة الأداء.
الأدوات والموارد:
- Google Analytics
- HubSpot Marketing Hub
13. إطلاق إعلانك
الهدف: تنفيذ إطلاق حملتك الإعلانية عبر المنصات المختارة.
- إرشادات خاصة بالمنصة: اتبع الإجراءات الخاصة بإطلاق الإعلانات على المنصات المختلفة، مثل Facebook، LinkedIn، أو Google Ads. قد تحتوي كل منصة على متطلبات وممارسات أفضل فريدة.
- مراقبة الأداء الأولي: تتبع الأداء الأولي للإعلان للتأكد من تشغيله بسلاسة وإجراء التعديلات إذا لزم الأمر.
الأدوات والموارد:
14. تتبع وتحليل الأداء
الهدف: مراقبة وتقييم أداء إعلانك باستمرار.
- التحليلات الفورية: استخدم الأدوات عبر الإنترنت للحصول على تغذية راجعة فورية حول المقاييس مثل مرات الظهور، النقرات، والتحويلات. حدد الإعلانات عالية الأداء والتي لا تؤدي الأداء المطلوب.
- التحليل الشامل: للإعلانات التقليدية، حلل الاتجاهات التجارية، التغيرات في الإيرادات، وملاحظات العملاء لقياس الفعالية.
الأدوات والموارد:
15. إجراء التعديلات، ثم التكرار
الهدف: استخدم بيانات الأداء لتحسين الحملات الإعلانية المستقبلية.
- التحسين المستمر: طبق الأفكار المستفادة من تحليلك لتحسين الإعلانات المستقبلية. ركز على العناصر الناجحة وتخلص من العناصر غير الفعالة لتحسين الاستراتيجية الإعلانية الشاملة.
- اختبار A/B: استمر في اختبار إصدارات مختلفة من الإعلانات للعثور على أفضل المجموعات من المحتوى، التصميم، والمكان.
الأدوات والموارد:
- Optimizely
- Google Optimize
الخاتمة
يقدم هذا الدليل نهجًا منظمًا لإنشاء وإطلاق وتحسين الإعلانات. من خلال اتباع هذه الخطوات المفصلة والاستفادة من الأدوات الموصى بها، يمكنك تعزيز فعالية حملاتك الإعلانية، تحقيق أهدافك التسويقية، وتحقيق نمو كبير في الأعمال.
موارد إضافية:
- إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي من Hootsuite
- أداة تقييم الإعلانات المجانية من WordStream